Financování
21. 7. 2026
3 min
Jak si spočítám marži
Prodáváte zboží spotřebitelům? Pak musíte vědět, kolik si k nákupní ceně přidat, abyste na prodeji neprodělali. Kromě zisku byste měli umět vypočítat i marži. Proč je marže důležitá, jak ji správně stanovit, a jak se liší od přirážky nebo zisku?
V tomto článku najdete
Proč je marže důležitá
Není důležitý jen obrat, ale i marže! Tato slova by si měl zapamatovat každý podnikatel. Marže je významnou součástí vaší cenotvorby. Můžete mít vysoké obraty, ale prodělávat. Pokud marži nastavíte příliš nízko, nemusí prodejní cena pokrýt veškeré náklady spojené s prodejem.
Jak spočítat marži
Marže se vyjadřuje v procentech a ukazuje vám, jak velká část prodejní ceny je váš výdělek. Rozlišujeme dva druhy marží:
-
Hrubá marže – kolik procent z prodejní ceny vám zůstane po odečtení nákupní ceny zboží
-
Čistá marže – kolik procent z prodejní ceny vám zbyde po zohlednění všech nákladů, tj. včetně vedlejších (např. poměrná část nájmu skladu, mzdy, marketing, doprava apod.)
Hrubou marži vypočtete následujícím vzorcem:
Marže (%) = (prodejní cena – nákupní cena) / prodejní cena × 100.
Pozor: Pokud jste plátci DPH, do výpočtu vždy dosazujete ceny bez DPH.
Příklad: Nakoupíte zboží za 1000 Kč a prodáte za 1200 Kč.
Marže = (1200 Kč – 1000 Kč) / 1200 Kč × 100 = 16,67 %
Co při stanovení vaší marže brát v úvahu
Při stanovení marže berte v úvahu:
- vaše náklady,
- povahu vašeho zboží nebo služby,
- ceny konkurence: vaše cena by měla být konkurenceschopná, ale zároveň ekonomicky udržitelná.
Každé odvětví má jinou obvyklou marži. U rychloobrátkového a levnějšího zboží bude obvykle nižší než už u drahých přístrojů nebo luxusního zboží. Marže se také mění sezónně. V období s vysokou poptávkou (třeba před Vánocemi) můžete nasadit vyšší marži.
Marže, přirážka a rabat
Pojmy marže, obchodní přirážka a rabat se často pletou:
- Přirážka přitom vyjadřuje, kolik si přirazíte k nákupní ceně. Jedná se tedy o procenta zdola. Pokud koupíte zboží za 100 Kč a chcete si přirazit 20 Kč, je přirážka 20 %.
- Marže však vyjadřuje podíl vašeho navýšení na prodejní ceně. Jinak řečeno procenta shora. Pokud prodáváte zboží za 120 Kč, ale nakoupili jste ho za 100 Kč, je vaše marže 16,67 %. Marže v procentech je při stejných částkách vždy nižší než přirážka.
- Rabat oproti tomu znamená slevu z původní ceny. Často se nabízí jako vstřícné gesto při obchodních jednáních – např. při odkoupení většího množství výrobků.
Praktický příklad: zboží nakoupíte za 300 Kč a chcete jej přeprodat se 40% marží. Kolik musí být vaše cena?
Výsledek: 300 / (1 - 0,4) = 500 Kč
Jaké digitální nástroje vám mohou pomoci?
Pro výpočet marže můžete využít online kalkulačky nebo mobilní aplikace. Spolehlivě ji také vypočtou účetní programy. Menším podnikatelům dobře poslouží i obyčejná tabulka v Excelu se zadaným vzorcem výpočtu, v níž můžete zároveň i modelovat různé scénáře cenotvorby.
Rady a tipy
- Vaši marži byste měli vždy znát. Během vyjednávání s dodavateli o cenách pak víte, jaký máte vyjednávací prostor.
- Nikdy se při hodnocení vašich výsledků neřiďte pouze obratem. Důležitější je to, kolik peněz vám po odečtu nákladů skutečně zůstane.
- Hlavně během obchodních jednání si nepleťte pojmy přirážka, marže a rabat.
- Marži sledujte průběžně, nikoliv jen po prvním nacenění.
- Nezapomínejte ani na pravidelné vyhodnocování ziskovosti produktů porovnáním jejich marže.
Pomohl vám tento článek?
