Jak si spočítám marži

Proč je marže důležitá

Není důležitý obrat, ale marže! Tato slova by si měl zapamatovat každý podnikatel. Marže je významnou součástí vaší cenotvorby. Můžete mít vysoké obraty, ale prodělávat. Stačí špatně stanovit marži, a vaše náklady budou vyšší než cena vašeho zboží nebo služby. 

Jak spočítat marži 

Marži spočítáte jako rozdíl mezi prodejní a nákupní cenou. 

Marže = prodejní cena – nákupní cena / prodejní cena * 100

Marže (někdy také nazývaná hrubá marže) ještě nezohledňuje všechny náklady. Abyste spočítali váš zisk (čistou marži), musíte odečíst i další náklady. 

Čistá marže (zisk) = hrubá marže – další náklady související s produktem (např. nájem skladu, mzdy, …)

Co při stanovení vaší marže brát v úvahu

• vaše náklady
• povahu vašeho zboží nebo služby Každé odvětví má jinou obvyklou marži. U rychloobrátkového a levnějšího zboží bude obvykle nižší než už u drahých přístrojů nebo luxusního zboží. Marže se také mění sezónně. V období s vysokou poptávkou (třeba před Vánocemi) můžete nasadit vyšší marži.  
• ceny konkurence

Marže, přirážka a rabat

Pojmy marže, obchodní přirážka a rabat se často pletou: 

• Přirážka přitom vyjadřuje, kolik si přirazíte k nákupní ceně. Jedná se tedy o procenta zdola. Pokud koupíte zboží za 100 Kč a chcete si přirazit 20 Kč, je přirážka 20 %. 
• Marže však vyjadřuje podíl vašeho navýšení na prodejní ceně. Jinak řečeno procenta shora. Pokud prodáváte zboží za 120 Kč, ale nakoupili jste ho za 100 Kč, je vaše marže 16,67 %.  Marže v procentech je obvykle nižší než přirážka. 
• Rabat oproti tomu znamená slevu z původní ceny. Často se nabízí jako vstřícné gesto při obchodních jednáních – např. při odkoupení většího množství výrobků. 

Jaké digitální nástroje vám mohou pomoci?

Pro výpočet marže můžete využít online kalkulačky nebo mobilní aplikace. Spolehlivě ji také vypočtou účetní programy.

Rady a tipy

• Vaši marži byste měli vždy znát. Během vyjednávání s dodavateli o cenách pak víte, jaký máte vyjednávací prostor. 
• Nikdy se při hodnocení vašich výsledků neřiďte pouze obratem. 
• Hlavně během obchodních jednání si nepleťte pojmy přirážka, marže a rabat.